2016年实体零售生意真难做

 作者:杞怆     |      日期:2019-04-15 03:13:07
                   2016这个冬天似乎来的比较早,但是更严峻的是传统实体零售生意就像进入严冬天气一样,冷清凄惨大家堵在抱怨钱难赚,生意不好做,我一个亲戚在华南城做玩具批发生意,现在卖东西的人比买东西的人都多,现在小两口经常吵架,还有一个3-4的小孩,一家三口每天都要花钱,挣个钱却再也没有之前好挣了,2016年怎了为什么生意这么难做 2015052409455275459714.jpg (376.15 KB, 下载次数: 0) 下载附件  保存到相册 2016-11-23 14:06 上传 刚好因为工作的原因我也好好的做了一次调查: 2016年上半年中国网络零售市场交易规模达23141.94亿元,相比2015年上半年的16140亿元,同比增长43.4%预计2016年全年中国网络零售市场交易规模有望达52218亿元都说马云毁了实体零售,从数据上看电商商务确实是很大的影响了实体零售的发展 2016年上半年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的14.8%,较2015上半年的11.4%,增长了3.4%预计2016年将突破15%大关社会消费品零售总额还包含了生鲜、餐饮业,服务业,建材,家具等行业,上图就非常清楚地知道电商对我们实体零售影响是有多大了的王健林所说的实体提篮消费受电商冲击较大也就是零售中抛去餐饮娱乐消费等份额,对于很多卖标品的零售门店来说,不触网销售就是死绝非是吓唬人的一句空谈 现在连国务院已经看不下去了,今年双11的时候国务院办公厅下发了文件推动实体零售创新转型的意见知道文件,水深火热的之中的实体零售困境已经上升为社会性问题,现在问题已经非常严重了 QQ截图20161122142659.jpg (97.36 KB, 下载次数: 0) 下载附件  保存到相册 2016-11-23 14:10 上传 2016年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺其中,百货与购物中心15家,歇业店铺的营业总面积超过60万平方米被关店铺持续经营时间平均为6.84年,其中,百货与购物中心为8.67年近几年接连倒闭的百货店不胜其数,从外资第一店的百盛,到要关掉国内一半百货门店的万达 123.jpg (59.41 KB, 下载次数: 0) 下载附件  保存到相册 2016-11-23 14:12 上传 这些大型的零售公司都扛不住纷纷闭店大吉,哪些数以万计门店的个体户商家现在的处境更是堪忧他们大多数年龄偏大,文化水平不高,一个店就是自己赖以生活的全部,当生意严重下滑,就意味着必须另谋出路,现在火热的依附于各个电商品台的快递员,跑腿员,司机等正在经历着电商对社会职业的一次在分工,数以万计的人也依附着电商平台去工作 除了要向电商大平台缴械,投入他们的怀抱打工,难道自己很难再做“自由”的个体化老板实体零售就没有别的办法吗 首先看看我们以前是怎样做生意的 销售渠道单一 实体零售受制于门店的物理空间,只能在覆盖门店周边几公里的人群,并且还有晚上关门打烊,雨雪高温天气也注定没有人流 价格不透明 商品价格不透明,看客要价,宰一个,是一个,没有人愿意第二次当冤大头 对消费者的需求把握不准 对消费者需求把握不准,特别是年轻消费者,实体门店好多买的都是一些没有名气的,品质和设计感不好的商品,满足不了消费者口味,进入不了消费者的法眼,自然就不会再去光顾门店 运营成本高 流通成本比较高,商品要经过代理商,经销商再到门店层层加价,买高了消费者不买,卖低了跟本就是赔钱,这也制约了一部分门店商品档次无法升级 高昂的房租和人力成本随着这两年房地产市场的红火,房租节节攀升,辛辛苦苦赚的钱都给了房东和员工,老板沦为房东和员工的打工仔,最后还不如闭店大吉 粗放式管理,管理工具落后 有的门店有单机版的进销存及收银系统和会员管理系统,可以对商品进行一定的表格数据数管理,一定程度上提高了效率,但是不能联网管理,不能触网销售,只能在电脑端操作在这个瞬息万变的时代有的门店还处于原始的手工记账时代,不但管理效率低,账目不清,不能管理会员,还会造成商品库存积压,只能降价促销,降低利润消费者信息接触点太少,只有光顾门店才能知道门店的活动及商品信息处于被动式的自然销售状态,守株待兔的坐商状态,被社会淘汰也是情理之中的事情 再看看现在的消费者都是怎样买东西的 在公交车上拿起手机,浏览网站,下单支付晚上躺在被窝里面逛商城,手机下单购买在公司里面偷着浏览商品,在线购买在微信群,朋友圈里面,看到的微信文章后,看到商品推进购买在手机上浏览后,去实体店体验对比价格,哪里便宜在哪里购买 双11通过手机端支付85%,消费者用什么购买入口,你就要去适应消费者选择,我们进了一个全面碎片化消费的时代截至2016年6月,我国网络购物用户规模达到4.48亿,较2015年底增加3448万,增长率为8.3%,我国网络购物市场依然保持快速、稳健增长趋势其中,我国手机网络购物用户规模达到4.01亿,增长率为18.0%,手机网络购物的使用比例由54.8%提升至61.0%今年双11有60万家门店实现线上线下一体化全渠道营销管理,一切以数据为中心,以消费者沟通互动为中心,互联网电商其实就是是高纬度对低纬度的垂直打击商品信息透明,随时展示,随时交易,随时管理,全渠道营销,这是未来零售的趋势 SAAS管理系统+电商平台迎接全渠道营销时代 实体的电商化升级实际上是供应链、商品、营销、服务、甚至是员工管理流都要彻底打通,所有的环节都需要互联网化而这些成本极高,相比之下采用云端技术的SaaS软件的门槛很低, SAAS将软件以服务的形式开放在互联网上,企业无需购买软件和安装部署软件,也无需购买相应的支撑硬件,通过网络就能随意的使用软件上的所有服务功能,做到随租随用SaaS 低投入成本,数据可实现内部互通,方便备份,多终端支持(PC,IPAD,手机),随时随地接入,不受空间、地点的限制,只要有网络就可以随时接入,后期永久升级维护 云销城SAAS软件 我有个朋友在是河南智云联创科技有限公司上班的,是河南本土公司,经过三年时间自主研发了SaaS软件云销城利用先进的移动互联网技术、运营管理系统、云计算技术和最新互联网商业模式,以用户为中心,完美融合了企业订单管理系统、进销存管理系统、财务管理系统、员工管理系统、会员管理系统,电商交易系统,并结合微信平台,通过便捷易用的移动端和PC端,真正成为了管理线上线下供应链销售业务的利器云销城立足河南市场,成立三年以来为河南2000多家各类品牌企业提供了SAAS电商的解决方案 155555.png (168.38 KB, 下载次数: 0) 下载附件  保存到相册 2016-11-23 14:17 上传 云销城有四大标准产品 云批发:为代理商、批发商,提供专业的在线分销订货管理系统 云店铺:为零售门店量身打造,带ERP管理功能的移动智能店铺 云市场:为行业资源整合开发者,提供定制化混合模式的电商系统解决方案 云厂商:适用各类生产厂商,多层级分销管理系统,实现全渠道电商化的运营管理 四大产品有机结合、互为补充,满足几乎所有企业和商家全渠道营销管理需要 此外云销城还为企业定制开发适应整条业务链的专业电商解决方案,应用于各种业态、行业及热门电商形态 云销城是河南唯一的一家做SAAS电商开发高新科技型公司,凤凰茶城,厨具大市场的电商改造就是他们做的,本地化的公司在项目开发和后期维护上,